品牌策划设计

企业如 何在市场中增加占有率

来源:本站2018-10-30

什么是 企业市场占有率:
 企业市场占有率=100%- 企业期 末单位最高销售额/企业期末总销售额*100%。例,某企业 期末销售总额为500万,如该企 业的保本销售额为150万。其中,销售甲企业400万;销售乙企业50万;销售丙企业50万,那么某 企业的市场占有率为,100% - 400万/500万*100%=20% 。
该企业 的单位最高销售额占有率为,400/500*100%=80%。说明该 企业市场占有率太低,单位最 高销售额占有率太高,如去掉 单位最高销售额(500万-400万=100万),企业会 出现严重的亏损(100万-150万= -50万),对企业 未来销售市场和财务带来了巨大的风险。如企业 和单位最高销售额企业销售关系很稳定的话,那当别论,但这种 风险存在是客观实在的,应引起高度重视。
 
如何提 高企业市场占有率:
 1、以顾客为中心。战略的根基。战略就 是针对顾客的需求而制定的,应坚持"顾客是上帝"的原则办事。
2、全局性。提升工 程必须以企业的全局为对象,根据企 业总体发展的需要规定提升的总体行动,从全局 出发去实现对局部的指导,使局部 得到最优的结果。
 3、长远性。设想未来的情况,通过预 测未来的变化趋向来制定我们现在的策略和措施。
4、关键性。找出战略的关键因素,要提高市场占有率,就要抓住机会,创造相对优势,增强企业的竞争实力。
 5、全变性。要随机应变,适时变换策略、调整计划、修正战略,把战略 贯彻于现实行动之中,不断的 适应未来的变化。
特别是在企业成长期,企业应采取:改进产 品质量和增加新产品的系列和特色,增加新 产品的侧翼产品;进入新的细分市场;进入新的细分渠道;努力扩大产销量,适当降低价格,以吸引 对价格敏感的客户购买产品等,确保企 业获得高速发展,为行业 进入成熟期后更为激烈的竞争做好准备。
 
提高企 业市场占有率的五大法宝:
 1、满足市场需要的法宝
市场需 求是企业存在和发展的前提条件,是企业的生命所在。企业必 须满足客户需要和为客户提供最大利益服务为宗旨,求得自身的发展。
 
2、系统化法宝
 这是由 企业战略管理全局性特征决定的。用系统 论的观点来研究企业,就要着 眼于全局性的发展规律和方向,树立整体观点、动态平 衡观点和直辖市观点,把企业 的各个方面有机地联系起来。
  
 3、超前触角法宝
企业发 展必须着眼于未来。企业采 取任何可能行动,都要考 虑对长期发展是否有利,不能只 看到眼前蝇头小利,而导致短命。
 
4、竞争对抗法宝
 在激烈 竞争的市场经济中,讲究优胜劣汰。企业要 想立于不败之地,就要不断寻求,解决事 关企业存亡和长远发展的关键性问题,创造出 超过竞争对手的绝对优势。
  
 5、全员法宝
企业必 须调动自上而下的所有人力、物力、财力,才能保 证战略方针的贯彻和战略行动的落实。谋事在天,成事在人,企业经 理人员的高瞻远瞩,创新求实、灵活应 变的战略头脑是企业发展的思想灯塔。
 
鼎沃策划使命
 与各企业一起成长
无锡鼎 沃营销策划有限公司专业从事无锡品牌推广,无锡广告设计,无锡广告制作,无锡VI设计,无锡画册样本设计,无锡影视拍摄,无锡宣传片拍摄,无锡包装设计,无锡标志设计,无锡印刷,无锡导 视系统设计制作,无锡广 告公司中的高端品牌,您的满意合作商。高品质低价位,助推企业销售额,与您共发展。
 
上一篇:微信营 销对企业的影响
下一篇:企业宣 传片对企业宣传的作用
 
   
友情链接:    四人通比牛牛---首页_Welcome   百人牛牛游戏_官网_Welcome   可以赢钱的棋牌游戏   和平棋牌_安全棋牌   欢乐斗地主单机版