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玩转节 日营销的六大法宝

来源:本站2019-11-03

  

零售商希望每一周、每一日 都过得像节日一样热火、饱满,不过,光有愿望不行,还得有技巧,不然,就是赔本赚吆喝。节日只是个平台,很多人觉得,打个折扣,送个礼品就可以了。其实这些都不重要,关键是 在节日里讲什么故事,如何讲,讲给谁听。

 


如何玩转节日营销,有以下几个关键点:

 

关键点之一:特色
无论是 产品品牌还是零售品牌,品牌的 竞争力用于在于差异化。节日营 销的差异化可以从活动形式、活动口号、活动氛围加以体现。

 

 

关键点之二:预热
中小城 市一般只有单一的核心商圈,消费者 在节日扫街时就会进入他们的视野。大城市商圈多、品牌多、店面多,消费者的选择也多,他们如 果能提前获得信息,节日营 销效果将大打折扣。

 

关键点之三:节奏
目前对于商家来说,我国节假日在117天,一年一 半的时间是放假或过节,面对如 此长可以运作的时间,必须宏 观层面进行促销节奏规划。

 


关键点之四:联动
卖场内的品牌联动,卖场内 节日促销与未来正常销售的联动,同一商 圈内不同类型的品牌或企业进行联动,形成协同效应,提升人气,共同受益。

 


关键点之五:体验
企业和 品牌最好的宣传永远是自己的产品和服务,永远是 用户的感受和体验。很多消 费者相对于活动的力度,更重视购物体验,这种体 验会以极快的速度以人际传播的形式转化为正面或负面口碑。

 


关键点之六:女人
节日营销的主体,如零售、餐饮、旅游、美容等,相比汽车、房产,都是日常性消费,女性具 有绝对的主导权,所以节 日营销一定要把握住女人。

 


 
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